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3月18日，公司邀请了太平洋寿险的培训讲师为和记娱乐官网的营销人员进行了“坚守初心，思维破局”的春季营销培训会，另外，公司顾工针对和记娱乐官网新品：预制装配式剪力墙生产线等产品进行了初步培训。

营销人员培训围绕2个核心，一是营销人员的定位以及面临的主要挑战，二是在营销过程中如何进行思维破局。

销售这份工作本身是有魅力的。营销人员的收入取决于提成，而提成的来源就是为公司销售出产品创造出业绩，同时营销人员也是市场信息收集的渠道，是链接客户的纽带，跟公司是同呼吸共命运的共同体。成交能够带给营销人员心里成就感，业绩可以带给营销人员个人价值感，收入带给营销人员的个人优越感，也是马斯洛需求理论中人性自我实现的要求。但是在营销过程中，免不了会遇到各种各样的问题和挑战，惰性、恐惧、失衡，这些挑战无时无刻不在考验着营销人员。

为此，老师提出了2点来解决这些问题，一个是工作方向的调整，另一个是心态的调整。

工作方向上，作为一个营销人员，平时工作压力很大，时间也很宝贵，因此，在时间利用上面要掌握技巧，老师建议10%的时间用于结识客户，80%的时间用于获取信任，10%的时间用于销售产品。其中获取客户信任是重中之重，消费者购买一样产品，购买的对象首先就是销售。消费者争相购买苹果手机，是乔布斯创新的思维和理念说服了消费者。一旦给客户安全、信任的感觉，给客户一种美好的憧憬，客户自然而然会觉得满意，主动购买。所以，与其说客户购买的是产品，是服务，不如说购买的是一种信任的感觉。营销人员要加强学习，对于产品知识，竞争对手的情况和行业趋势等都要有所涉猎，相信每一个客户都抵挡不了一个专业的营销人员。

心态上面，网络信息化对传统营销人员提出了挑战，互联网+是挑战，更是机遇，每一个营销人员都应该充分利用新兴的互联网工具开发客户，促进成交。所以说一个成熟的营销人员应该是不断学习，不断创新，不断成长的。

希望每一个营销人员在和记娱乐官网这个平台上发挥出价值，实现自己的目标，同公司一起开创美好灿烂的明天。